淺談成都活動策劃執行公司的運營與管理
2008年，公共關系協會(CIPRA)對京、滬、穗、蓉等四個主要地區的成都活動策劃公司進行了為期兩個月的調查活動。調查顯示，07年中國公共關系市場繼續維持著快速增長的良好趨勢，整個市場年營業額超過100億元人民幣，比06年度增加了28億元人民幣，年增長率為35%，2009年-2010年即將上市的成都公關活動策劃公司就已經有2～3家?？梢詳嘌裕簡螒{依賴個人關系進行成都活動策劃公司業務的時代即將結束，依靠品牌力量和團隊實力的新一輪局面已經開始。
一、 成都活動策劃公司規劃
作為事業部，應該在運營方向和策略上針對公司的整體發展制定出相應的戰略，本部將從成都公關活動策劃軟文業務角度進行闡釋基本運作思路，不符之處，敬請海涵。
（一）、如何定位？
1、業務定位是什么？
軟文專家——專業營銷規劃+專業新聞策劃+專業媒體運作，要知道，好新聞是通過優秀的策劃而成功宣傳出來的，所以只要有足夠的新聞點傳播制勝的關鍵就有了。專業的成都活動策劃公司不僅要盈利，更要為自己的客戶考慮周全，只有客戶體驗到成都公關活動策劃帶來的效益，才會與之維持長期有效的良好合作關系。目前多數成都活動策劃公司沒有專業營銷策劃研究機構，面對客戶，只能談傳播、談媒體，然而卻不能關于整體的戰略方面具體的互動，那么就會很難把活動策劃的主要元素精準確定。
2、 行業定位是什么？
IT行業、通訊行業、汽車行業、金融、房地產、快速消費品……
“全能型”成都活動策劃公司漸漸失去客戶的信任，中小成都公關活動策劃公司更應該定位精準，你熟悉什么行業，就做行業專家，目前也出現了一些只做細分市場的成都活動策劃公司，如飲食類、電器、IT等的公司，應該準確定位在哪些主要行業？需要重新整理我們的核心資源與競爭力，以及擅長的點屬于哪一個領域？
3、 客戶定位是什么？
具有同一個價值觀和利益觀的成都活動策劃合作伙伴，不管客戶大小與否，但一定要權衡是否適合，能否成功的實現客戶和企業效益與利益的最大化！
4、角色定位是什么？
企業的營銷策略伙伴——當企業認可你這一身份時，成都公關活動策劃就成功了一半！
企業成都公關活動策劃智囊——企業更深度認可你的“角色識別”，成都公關活動策劃的事你全包！
品牌成長加速器——讓企業把部分廣告換成成都活動策劃軟文，提升品牌最佳途徑！
（二）、組織構架是什么？
既然作為事業部，肯定不能按照整體布局設計，但相關的部門需要組織架構。
事業部負責人：1人，負責活動策劃的整體運作。
業務拓展組：1-3人，負責新活動策劃拓展工作，利用各種營銷工具積極開發新客戶。
策劃組：2-3人，新活動策劃整體策劃、提案、新聞稿撰寫。
媒介組：1-2人，新活動策劃媒體發布業務。
談判組（專家組）：負責人及相關領導組成
（三）、基本營銷流程是什么？
1、 選擇專業的人才，組建新團隊；
2、 鎖定活動策劃目標行業、潛在客戶，制定長遠的活動策劃拓展計劃；
3、 對公司、事業部、團隊進行精心的包裝，打造成都活動策劃公司基本營銷拓展工具流系統（文本文件、宣傳資料、函件設計）；
4、 主動出擊，研究客戶現狀，設計具體的成都活動策劃公司方案思路，主動邀約客戶（成都活動策劃公司）；
5、 盡可能的運用各種傳播工具（博客、文章、出書、演講），宣傳業務，讓客戶主動“上鉤”；
6、 專家組談判，成交；
三、 活動策劃目標和分配機制
如團隊組織合理，成都活動策劃公司支持到位，充分發揮成都活動策劃公司多年積累的資源優勢，在成都活動策劃公司軟文傳播業務領域，全力奮戰一年，最終實現終極的銷售目標將不是問題。合理的利益分配機制，能充分調動員工的主觀能動性，讓員工發揮全力投入到工作之中。
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