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  • 房地產項目開盤活動執行方案

    通過項目開盤活動,意在將意向客戶轉為成交客戶,拉動銷售額。同時需要盛大宣傳開盤活動,為后續銷售吸引一定的人氣。

    發布會策劃

    活動形式:

    1. 邀請xx市政府或區政府相關領導(條件不允許,可開發商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。

    2. 通過舞臺表演吸引人氣,可邀請xx市知名演藝樂隊進行表演

    3. 邀請xx市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

    4. 邀請已認籌客戶現場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性。

    5. 已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

    現場布置:

    一、舞臺布置:

    舞臺尺寸建議10米*7大小,結構輕鋼為主,高度30—50厘米之間,調動現場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術為主導內容,中間穿插項目的介紹,抽獎,有獎問答等環節。

    軍樂隊或鑼鼓隊布置:統一紅色服裝,樂器自備,位置根據現場安排在舞臺左右,人數最少
    20人以上,有專人負責,根據現場活動時間安排。

    二、門口布置:

    1、 將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

    2、 售樓部后樓體以及對面樓體上置20*5米噴繪(內容見后)2塊,內容以開盤文字為主。

    3、 售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,美好,發財),兩金象之間為15米尺寸拱門,上
    置條幅(內容見后)升空禮炮,旋風彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數量為6或者8個,在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。

    4、 售樓部外斜拉條幅,根據售樓部外觀的布置,在確定條幅的數量

    5、 盆景:從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯,兩側擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30—
    50為宜,可采用租賃方式。

    三、售樓部內部包裝:

    售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設置開盤流程展架,認購須知來引導客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動。布置抽獎區,放置抽獎道具和獎品激發參與欲望。

    四、售樓部內具體劃分區域:

    客戶等候區——客戶選房區——客戶簽約區——獎品區

    1、客戶等候區準備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現人性化服務。在休息區擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

    2、客戶選房區應跟休息區隔開,根據案場可用綠色盆景將沙盤區域與大廳隔開,作為選房區域

    3、客戶簽約區設置在財務辦公室前區域,簽約和財務收款為一體

    4、獎品區設置在簽約后邊門口處。

    開盤前期準備:

    一、已認籌客戶的通知:

    月 日開盤前由案場經理安排各銷售人員將自己負責客戶電話告知,確定開盤地點,時間以及相關活動內容,告知客戶開盤選房所需攜帶證件和票據和房款,按時參加選房的必要性。 月 日當天上午七點銷售人員將負責客戶再次以短信形式告知。

    二、售樓部內部開盤流程安排:

    售樓部外部活動流程:

    8:00案場外圍形象布置完畢,售樓部內部布置完好 舞臺布景完畢,演出人員到位 軍樂隊,鼓舞隊人員到位 政府領導時間確定

    8:30軍樂隊,鼓舞隊開始表演烘托現場氛圍,吸引群眾

    9:00認籌客戶到場,政府領導到位,進入售樓部稍作休息,由開發商領導接待參觀,電視臺跟蹤采訪,

    9:10鼓舞隊,軍樂隊暫停表演,主持人引導政府相關領導走上舞臺,介紹相關人士,按順序政府——開發商——物業公司致辭發言。發言稿見附件

    9:30主持人宣告開盤剪彩儀式正式開始,禮儀小姐準備剪彩道具上臺開始剪彩 禮炮齊鳴,彩帶飛舞,慶祝盛典。主持人宣告剪彩儀式圓滿成功,恭送領導(贈送禮品),不要走開,稍后更精彩

    9:50主持人宣布開盤認購盛典正式開始,并宣讀項目認購注意事項和抽獎環節,意向客戶進入售樓部開始選房,軍樂隊和鼓舞隊演出結束 10:00—12:00 舞臺現場表演開始 內部選房開始

    三、人員分工職責:

    銷售大廳入口處:保安1—2名,負責現場秩序的維護,客戶入場提醒 舞臺周圍單頁:發放人員1名

    客戶休息區:銷售人員2名,負責客戶疑問解答客戶選房區:案場經理以及主力銷售人員3—4人,在有限的時間內促使客戶下定選房,負責開房號,案場經理根據現場的情況配合逼定

    收款簽約:財務2名開單收款做最終銷控,協助人員2名負責簽訂協議。

    銷售總臺:銷售人員2名:負責喊號以及初級銷控,每位客戶選房成功后,置業顧問用話筒報知總控臺X號樓X單元X層X戶已選定,總控臺用語音并祝賀該客戶成功選房。

    禮品發放:1名,負責發放禮品,名稱登記

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