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  • 房地產開盤流程,告訴你那些關于開盤的事兒

    作為一個喜歡打破傳統,走出新風采的我,但是關于地產開盤的那些事,開盤流程該走還是要走的,那地產開盤流程該怎么走呢?主要有三大部分:一、簽到;二、進入搖號區;三、客戶選房流程。

    房地產開盤流程

    一、簽到

    1.客戶到達活動現場后,由樓盤置業顧問帶領至簽到處簽到,領取《置業指南》、《置房須知》等相關資料,并發放號碼牌;

    2.按先來后到的順序發放號碼牌,號碼牌不允許隔號發放,每組客戶發放一個號碼牌;

    3.置業顧問告知客戶妥善保管號碼牌,若遺失請立即告知工作人員,隨后到簽到處補領號碼牌。

    地產開盤活動策劃

    地產開盤活動策劃

    二、進入搖號區

    1.主持人宣布開盤現場搖號儀式開始,由公證員檢驗所有的搖號工具,并宣讀公證詞;

    2.工作人員依次從電腦中抽取號碼;

    3.抽取人報號,主持人唱號,同時由公證員負責記錄,由工作人員將所抽號碼填于選房順序公示欄上;

    4.在所有號碼抽取填寫完畢后由公證員對公示欄上的選房順序進行核對;

    5.公證員根據全場搖號流程及結果宣讀搖號結果公證詞;

    6.主持人宣布開盤現場搖號儀式結束,視頻資料交由公證處保存。

    三、客戶選房流程

    1. 進入客戶等候區:

    由于等候時間較長,客戶等候區應重點關注客戶的舒適度情況,包括洗手間、座椅、餐飲等細節問題;

    主持人負責介紹樓盤情況進行熱場,置業顧問安撫客戶情緒,避免出現客戶提前離場和客戶蜂擁而上的場面;

    按照5個號碼一批的順序進行叫號,等候區的工作人員需與銷控區內的工作人員保持良好的溝通,根據現場選房情況進行叫號。

    2.進入候選區:

    工作人員核實進入候選區的客戶信息;

    工作人員向進入候選區的客戶發放選房順序號碼牌,提前幫助客戶完成復印的工作,更好地控制客戶進入選房區的速度;

    在此區域內,客戶還可參考樓盤近期優惠購房活動。

    地產開盤活動策劃

    地產開盤活動策劃

    3.進入銷控區

    客戶經置業顧問引導選定意向房源。

    4.進入選房區

    根據:先選中,先確定“原則選房,每次只允許一個號碼進行選房;

    客戶選房時間最多為2分鐘,如果2分鐘內沒有選好,則下一號碼的客戶進入選房區;

    客戶選定房源后,銷控臺的消控員確認客戶意向房源并未被其他人選中后,在銷控表上將該房編號貼上銷控條;

    置業顧問根據選中的房源,對照價格表開具銷售單,遞交給銷控臺進行復核;

    銷控臺核對選中的房源未賣重復后,將銷售單,遞交給銷控臺進行復核;

    銷控臺核對選中的房源未賣重復后,將銷售單遞交給傳單員,由傳單員帶領客戶進入下一購房步驟;

    為選房客戶交還相關資料即可回休息區休息或離場。

    5.進入簽約區

    進入簽約區后,客戶將銷售單和身份證等有效證件交付給簽約人員進行確認;

    簽約員發放《認購協議》一份給客戶,同時簽約員填寫內容,客戶確認無誤后,簽字認購,并領取一份《認購協議》。

    6.進入財務區

    客戶將《認購協議》交給財務人員,并繳納應繳款項;

    財務人員開具房款收據給客戶,客戶保存好收據,以備以后使用;

    VIP卡收據交給財務人員,財務人員回收VIP卡后開具房款收據,房款收據由客戶保存。

    7.進入審核區

    審核員審核資料完整,并簽字統計;

    已選房未認購客戶,將相關 交還給工作人員,即可離場。

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